Эксперт: при росте ставки ЦБ выживет бизнес, отказавшийся от окладов
Владимир Моженков
Индивидуальная консультация
Ставка Центробанка продолжит повышаться — аналитики ожидают, что по итогам заседания в октябре она достигнет 20%, что создаст новые риски для предпринимателей. Больше всего это коснется малого и среднего бизнеса. Эксперт в области результативного менеджмента Владимир Моженков рассказал, как минимизировать риски в условиях текущей нестабильности.
Компании малого и среднего сегмента традиционно более зависимы от кредитов для поддержания ликвидности и финансирования развитие и масштабирование бизнеса. При повышении ставки стоимость займов резко возрастает, что делает кредиты менее доступными, особенно для тех предприятий, которые уже работают с небольшой маржой. Выжить в такой среде, по оценкам эксперта, смогут те компании, которые перейдут от фиксированных окладов к премиальной мотивации — гибкие системы вознаграждения станут ключом к сохранению прибыльности бизнеса.
Фиксированные оклады, по мнению Моженкова, больше не соответствуют реалиям — они тянут компании вниз, увеличивая затраты и снижая мотивацию сотрудников. Премии же позволят стимулировать работников достигать лучших результатов и более эффективно управлять фондом оплаты труда. Отдача от сотрудников должна расти быстрее, чем растут их заработные платы. В России сейчас в большинстве компаний дела обстоят наоборот, что очень рискованно.
“Но одного изменения системы оплаты труда недостаточно. Чтобы успешно пережить кризис, компаниям нужно сделать акцент на операционной эффективности. Важно научиться контролировать каждый рубль и понимать, как каждый сотрудник, каждый клиент, каждый квадратный метр производственных и офисных помещений влияют на итоговую прибыль, — говорит Моженков. — Только те компании, которые научатся точно измерять эффективность всех своих ресурсов, смогут удержаться на плаву и даже обойти конкурентов”.
Кроме того, эксперт подчеркивает, что в нынешних условиях каждая компания должна выбрать одну из трех стратегий: выживание, удержание позиций или рост. Лучший способ сделать это — проведение стратегических сессий, которые проводим мы, где определяется курс на ближайшие три и более лет. Здесь важны не только финансовые цели, но и развитие команды, улучшение бизнес-процессов и масштабирование.
Еще один ключевой момент — цифровизация управления. Чтобы оперативно реагировать на изменения и принимать правильные решения, у каждого сотрудника и руководителя должны быть четкие, измеримые показатели эффективности — KPI. Управление становится возможным только там, где есть точные данные. Без них бизнес будет терять ресурсы.
Эксперт также отмечает, что планирование в условиях кризиса должно включать несколько сценариев: рабочий, оптимистичный и антикризисный.
“В ближайшие 6-12 месяцев бизнес продолжит сталкиваться с последствиями повышения ставки. Мы можем ожидать дальнейшего снижения инвестиционной активности и сокращения потребительского спроса. Это приведет к ужесточению конкуренции и росту числа банкротств среди тех компаний, которые не смогут быстро адаптироваться к новым условиям. Однако, те, кто сосредоточится на операционной эффективности, управлении рисками и планировании, смогут не только удержаться на плаву, но и занять новые ниши на рынке, которые будут освобождаться”, — подчеркивает Моженков.
Спокойно чувствовать себя даже при нынешних высоких ставках могут те компании, которые имеют ROCE (рентабильность рабочего капитала) более 30%. Они могут брать кредиты, масштабироваться, развиваться и опережать конкурентов.
