Прорыв в «Десятикратники»

Онлайн интенсив "Прорыв в Десятикратники"

Владимир Моженков

ПОВЫСЬТЕ ПРИБЫЛЬ
И СТАНЬТЕ ЛИДЕРОМ ПРОДАЖ

Программа по новой чистой прибыли, развитию бизнеса и отдела продаж.
Даем и технику продаж,
и методологию управления продажами.

Онлайн-формат в 11:00 по Москве
с 3 февраля по 28 февраля 2025 года. Третий поток
понедельник, среда, пятница

принять участие в программе

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ?

  • 12 мастер-классов: живое общение в формате ONLINE (30 часов)
  • 580 слайдов с полезными материалами и 120 домашних заданий
  • 18 ключевых систем для построения отдела продаж №1 в отрасли
  • 7 вариантов организационной структуры отдела продаж от малого до очень крупного бизнеса
  • 20 прорывных технологий (стандартов) продаж для вывода компании в «Десятикратники»
  • Закрепление бизнес-ответственности за результаты продаж за каждым сотрудником
  • Дашборд РОП с 45 KPI + БДР (Бюджет Доходов и Расходов отдела продаж)
  • Правильную материальную мотивацию на сверхрезультат и командные достижения (без окладов и процентов) на основе сдельно-премиальной системы
  • 3 варианта мотивации РОП
  • 5 вариантов мотивации менеджера по продажам
  • Методику эффективного управления ассортиментом и запасами для максимальной маржи:
    - Планирование продаж
    - Планирование поступлений и закупок
    - Управление ассортиментом и запасами
  • Методы поиска и программы развития продавцов «Орлят», «Достигаторов», «Подвигантов» и «Десятикратников»
  • Коммерческую политику компании (образец)

Результаты после внедрения:

Для CEO и Ком.дира, РОПа или НОПа:

  • Построите отдел продаж, который станет лидером в Вашем бизнесе, №1 в отрасли
  • Минимизируете количество различного рода совещаний в ОП за счет внедрения ПАНЕЛЕЙ УПРАВЛЕНИЯ (дашбордов, KPI), научитесь управлять процессом продаж по принципу план/факт, и, на этой основе, принимать быстрые и выверенные управленческие решения. Вы повысите бизнес-ответственность каждого сотрудника за выполнение плана продаж
  • За счет правильной материальной мотивации, командных бонусов на основе сдельно-премиальной системы Вы выполните и перевыполните Ваши операционные и стратегические цели
  • При выполнении и перевыполнении плана зарплата продавцов будет выше рынка, снизится текучесть кадров и показатель ФОТ/Валовая прибыль
  • Получите организационную структуру ОП, которая будет выступать конкурентным преимуществом на рынке
  • Овладеете методами планирования и организации продаж, планирования и управления ассортиментом склада
  • Выделите отдел продаж в Центр Прибыли с Бюджетом Доходов и Расходов, повысите ответственность РОПа за финансовый результат
  • Будете использовать методику правильного отбора (ассессмент центр DISC), адаптации и обучения сотрудников, Ваша компания станет «Десятикратником» в своей отрасли
  • РОП сам на основе предложенных методик разработает стандарты продаж, рабочие и чек-листы
  • На основе представленного образца разработает коммерческую политику предприятия

Для менеджеров и продавцов: Менеджеры по продажам научаться:

  • Продавать ценность Ваших продуктов и услуг, пользу для клиента (ХПВС)
  • Здесь и сейчас «закрывать сделку», существенно улучшат показатель по воронке продаж контракт/лид (у нас было 45%-60%)
  • Увеличат долю повторных продаж и продаж по рекомендации (мы добились 78% ).
  • Не создавать поводов для возражений клиентов; умело их обходить за счет навыков презентации ценности продуктов и услуг компании; освоят 5 методик работы с возражениями
  • Выполнение «Стандартов продаж» без «срезания углов» позволит менеджерам зарабатывать выше рынка
выбрать тариф



Мы сделали это!

Наши продажи были в 10 раз выше отраслевых нормативов, и теперь мы готовы поделиться этим опытом с вами.

Возьми! Внедри! Взлети!




ВЛАДИМИР МОЖЕНКОВ

Гендиректор и собственник
Единственный в России бизнес-практик с опытом управления с 1991г.
За каждым словом — 100 000 часов работы ГЕНеральным директором и собственником.
Лучший ТОП-менеджер AUDI AG в Европе».
Подготовил более 30 Генеральных директоров.
Первым в России внедрил Сбалансированную Систему Показателей (ССП) и книжный KPI.
Вместе с командой генерили прибыль EBITDA 20 000 000 $/год.
Проведено более 280 стратегических сессий и более 360 консалт-проектов.
Провел более 470 индивидуальных консультаций.
Построил 10 новых предприятий.
Управлял малым, средним, крупным бизнесом и группой компаний с оборотом 560 млн долларов в год.
Провёл более 600 мастер-классов в 89 городах в 13 странах России и Европы.
Автор пяти книг бестселлеров: «ГЕН директора»,
«Бизнес по чуть-чуть», «Эффективный или мёртвый», «Цель. Действие. Результат» и «ГЕН команды».
Издано более 130 000 экземпляров книг

АЛЕКСАНДР СМИРНОВ

Партнер Владимира Моженкова
Работает с В. Моженковым с 1990 года.
Прошел путь: продавец – старший продавец - РОП - Коммерческий директор - ГЕНеральный директор.
Вместе с Владимиром вывел компанию в «Десятикратники».
Мы создали самый прибыльный отдел продаж в отрасли.
Достигли лучших показателей воронки продаж в отрасли: контракт/лид = 50%, повторные продажи = 78%, доп. продажи = 89%
Провел 300+ тренингов по продажам и управлению продажами, 800+ дней консалтинговых проектов в 56 городах России.
Рост продаж у консультируемых компаний по консалтинговым проектам от 40% до 7 раз в год.

***При участии Эллы Горбенко

Партнер Владимира Моженкова, которая проведёт мастер-класс и ответит на вопросы:
- Как управлять ассортиментом?
- Как эффективно управлять складскими запасами?
- Как корректно планировать объем продаж, маржинальной прибыли, поступления денежных средств на год и месяц?

стать участником программы

программа тренингов

  • Содержание:

    • Кто такой «Подвигант», «Достигатор» и «Десятикратник» в продажах?
    • Стратегические цели компании и операционные цели отдела продаж. Фокус на ключевых результатах.
    • Почему отдел продаж считается в компании отделом №1?
    • Что должен продавать отдел продаж в любой компании (главные ошибки менеджеров по продажам)?
    • 18 ключевых систем при построении отдела продаж: инструменты Прорыва!
    • Ответы на вопросы

  • Содержание:

    • КБ – Клиентская База – нематериальный актив, увеличивающий стоимость компании. Как сделать так, что бы клиентская база «потела» на собственника?
    • 5 Статусов клиентов в базе CRM: «Как наполнить бассейн водой»?
    • Сегментация Клиентов в CRM по их кошельку (показатель LTV): как выстроить приоритеты при работе с клиентами, что бы завоевать их сердца и кошелек?
    • Регламент работы с КБ: как увеличивать повторные продажи и продажи по рекомендации? Как возвращать потерянных клиентов?
    • Как рассчитать количество клиентов по их статусам и кошелькам, необходимых для выполнения плана продаж?
    • Как рассчитать стоимость лида, стоимость нового клиента и отдачу от рекламы? (Показатели CPL, CAC, ROMI)
    • Как сформировать рекламную компанию на месяц/квартал/год? Технология AIDA.
    • Как рассчитать объем рекламы в рублях?
    • Как использовать УТП (Уникальное Торговое Предложение) и УЦП (Уникальное Ценовое Предложения) для перевыполнения плана продаж?
    • Ответы на вопросы

  • Содержание:

    • 7 вариантов организационной структуры Отдела Продаж от малого до крупного бизнеса
    • Ключевые финансовые показатели для руководителя. За какую прибыль должен отвечать РОП?
    • Выделение ОП (отделов продаж) в центр (ы) прибыли (ЦП): как повысить ответственность руководителей за каждый заработанный и потраченный рубль?
    • Структура прогнозного плана БДР (Бюджета Доходов и Расходов Центра Прибыли), платежный календарь на месяц
    • Коэффициент оборачиваемости: какой объем оборотного капитала РОП должен согласовать с собственником бизнеса для выполнения плана продаж?
    • Ответы на вопросы

  • Содержание:

    • Прорыв 1: 11 шагов сверхрезультативных стандартов продаж: можно ли что то, некоторые шаги продаж упустить и не делать?
    • Прорыв 2: Презентация по методу ХПВС – основной навык продавца. Как продать ценность товара, услуги, ценность предприятия для клиента, как продать себя (как лучшего продавца для клиента)?
    • Прорыв 3: Разница в продаже ценности товара и услуги. Подход: «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать»
    • Прорыв 4: Особенности продажи ценности в сегменте В2В: рациональное и иррациональное в принятии решений клиентов
    • Ответы на вопросы

  • Содержание:

    • Прорыв 5: Первый контакт - возможно ли дважды создать первое впечатление?
    • Прорыв 6: Навыки задавания вопросов - 50% успеха в продажах!
    • Прорыв 7: Эмпативное слушание - как научиться слушать и СЛЫШАТЬ (и понимать) клиента?
    • Прорыв 8: Выявление потребностей - Вы понимаете, что для клиента самое ценное в ваших продуктах?
    • Прорыв 9: Стандарт презентации товара или услуги: технология, дорожная карта, технология презентации
    • Прорыв 10: Презентация с учетом выявленных потребностей - время-деньги: как успеть продать ценность за отведенное клиентом время?
    • Прорыв 11: Дать попробовать - как усилить ценность Ваших продуктов?

  • Содержание:

    • Прорыв 12: Как на равных с клиентом вести переговоры по технологии WIN-WIN?
    • Прорыв 13: Как расширить заказ клиента?
    • Прорыв 14: Как на просьбе клиента о скидке заработать еще больше?
    • Прорыв 15: Как избежать обсуждения цены с клиентом и закрыть сделку по методу доплаты (метод 4-х квадратов)?
    • Прорыв 16: Техника работы с возражениями: Как уйти от возражений, пока не настало время с ними поработать?
    • Прорыв 17: Техника работы с возражениями: Как добиться того, что бы клиент сам возражал на свои возражения?

  • Содержание:

    • Прорыв 18: На сколько менеджер по продажам выполняет цель, результат и план ЗВОНКА и ВИЗИТА? Чек-листы по звонку и визиту: сказал/не сказал? спросил/не спросил?
    • Прорыв 19: Насколько они это делают правильно? Чек-лист «Качество работы менеджера: как спросил? как сказал?»
    • Прорыв 20: Чек-лист MYSTERY SHOPPING (тайный покупатель)

  • Содержание:

    • Как составить план продаж и маржинальной прибыли в разрезе товарных категорий, каналов сбыта (с различной рентабельностью продаж), структуры клиентского портфеля и с учетом планов стратегического развития продуктов и клиентов?
    • Как спланировать объем поступления денежных средств в соответствии с дебиторской задолженностью и структурой отсрочек платежа?
    • Как уверенно управлять дебиторской задолженностью?
    • Как спланировать график и объем закупок, чтобы: исключить ситуации дефицита продукции и потери продаж, клиентов и прибыли?
    • Как исключить накопление излишков на складе и появление неликвидов?
    • Как использовать ABC анализ по 2 параметрам и ABC_XYZ анализ для определения ассортиментной, ценовой и закупочной политики?
    • Ответы на вопросы

  • Содержание:

    • Как отобрать достойных кандидатов в продавцы (орлят)?
    • Как снизить брак при отборе (технология DISC)?
    • Как должен пройти первый день новичка, зачем ему 4 наставника и что должно быть готово к его приходу?
    • Программа испытательного срока - как максимально объективно оценить его прохождение кандидатом?
    • Как отобрать достойного РОПа?

  • Содержание:


    «Оцифровка» по ССП – Сбалансированной Системе Показателей по разделам:

    • Финансы
    • Рынок/клиенты
    • Бизнес-процессы/исполнение
    • Развитие сотрудников

    ПАНЕЛЬ УПРАВЛЕНИЯ коммерческого директора, (Дашборд) для РОП, ЛИСТ ЦЕЛЕЙ для менеджера по продажам, Эталонные показатели. Что это такое: Примеры из практики

    • Методика управления и принятия решений по отклонениям
    • Автоматизация СУП – Системы Управления Предприятием, и, в частности, Отделом Продаж/Коммерческим департаментом – ключ к Прорыву в продажах. Как собрать информацию в единый блок управления из различных систем: 1С, СРМ, таблицы в EXCEL по процессам, данные по сотрудникам?
    • Методика управления и принятия решений по отклонениям: технология «взгляд с вертолета»
    • Ответы на вопросы

  • Содержание:

    • Ключевые функции и навыки РОПа по управлению менеджерами по продажам
    • Даем проверенные в бизнесе инструменты (и методологию, и документы): Как ставить цели и задачи? Как контролировать исполнение? Как давать обратную связь и вносить коррективы в работу? Как обучать и помогать закрывать сделки?
    • Ассессмент центр: как его проводить? Как и зачем внедрять разрядность?
    • Какой стиль управления выбрать для выполнения плана продаж?
    • Как управлять менеджерами учитывая их личные особенности ( тест DISC)?

  • Содержание:

    • Проценты с продаж и оклады: тормоз для бизнеса, головная боль собственника: как от них освободиться?
    • Система Демотивации и Штрафы или система Мотивации и Премии? РОП кто: «Лифтер» или «Газонокосильщик»?
    • 5 вариантов мотивации менеджера по продажам
    • 3 варианта мотивации РОП и Коммерческого директора
    • Ваш отдел продаж можно назвать командой? «Малый» и «Большой» Командные бонусы – взрыв результативности!
    • Внедрение чек-листа – расширение бизнес-ответственности менеджеров по продажам
    • Соревнования в отделе как драйвер продуктивности: Как организовать? Как награждать?
    • Элементы нематериальной мотивации - ключевой навык РОПа/Коммерческого директора!
    • Мотивационный лист РОПа и продавца
    • Ответы на вопросы


«Коммерческая политика компании»

Скачайте шаблон и получите мощный инструмент для эффективного управления вашим бизнесом в 2025 году!

Получить файл




тарифы

«ДОСТИГАТОР»
15 мест
199 000 ₽
  • 1 сотрудник на 1 место
  • 10 мастер-классов
  • Обратная связь по выполнению домашнего задания
  • Документы: рабочий лист, чек-лист по звонку, чек-лист по визиту, чек-лист по качеству коммуникации с клиентом
  • Документы: Стандарты продаж АУДИ, Положение о мотивации
  • Индивидуальная онлайн-консультация с Александром Смирновым в течение 60 дней
  • Приглашение на один из мастер-классов Владимира Моженкова: категория Стандарт
  • Участие в Мастермайнд Премиум для 1-го человека (для собственника или генерального директора/руководителя)
  • Ассессмент центр (навыки и компетенции) с применением технологии DISC для руководителей и продавцов (спец. цена) для 4-х человек
  • Диагностика отдела продаж по 101 стержневой точке – индивидуальные условия
  • Коммерческая политика компании (образец)
  • Скидка 5% при заказе тренинга по продажам (практические упражнения + тренировка): в течение 60 дней после окончания курса
  • Скидка 4% при заказе стратегической сессии: в течение 60 дней после окончания курса
  • Подарок: книга "ГЕН директора"
  • Подарок: запись онлайн курса Семь вершин руководителя (7 мастер классов)
  • Общение с участниками в общем чате
Забронировать
«ПОДВИГАНТ»
10 мест
399 000 ₽
  • 3 сотрудника на 1 место
  • 12 мастер-классов
  • Обратная связь по выполнению домашнего задания от Александра Смирнова
  • Документы: рабочий лист, чек-лист по звонку, чек-лист по визиту, чек-лист по качеству коммуникации с клиентом
  • Документы: Стандарты продаж АУДИ, Положение о мотивации
  • 1 час индивидуальной онлайн-консультации с Александром Смирновым в течение 60 дней
  • Приглашение на один из мастер-классов Владимира Моженкова: категория Бизнес
  • Участие в Мастермайнд Премиум для 1-го человека (для собственника или генерального директора/руководителя)
  • Ассессмент центр (навыки и компетенции) с применением технологии DISC для руководителей и продавцов (спец. цена) для 4-х человек
  • Диагностика отдела продаж по 101 стержневой точке – индивидуальные условия
  • Коммерческая политика компании (образец)
  • Сопровождение внедрения в течение 30 дней Александром Смирновым
  • Скидка 10% при заказе тренинга по продажам (практические упражнения+тренировка): в течение 60 дней после окончания курса
  • Скидка 7% при заказе стратегической сессии: в течение 60 дней после окончания курса
  • Подарок: книги "ГЕН директора", "Бизнес по чуть-чуть", "ГЕН команды"
  • Подарок: запись онлайн курса Корпоративная культура как драйвер роста (8 мастер классов)
  • Общение с участниками в общем чате
Забронировать
«ДЕСЯТИКРАТНИК»
5 мест
999 000 ₽
  • 5 сотрудников на 1 место
  • 12 мастер-классов
  • Обратная связь по выполнению домашнего задания от Владимира Моженкова
  • Документы: рабочий лист, чек-лист по звонку, чек-лист по визиту, чек-лист по качеству коммуникации с клиентом
  • Документы: Стандарты продаж АУДИ, Положение о мотивации
  • 2 часа индивидуальной онлайн-консультации с Александром Смирновым в течение 60 дней
  • Приглашение на два мастер-класса Владимира Моженкова: категория Премиум
  • Участие в Мастермайнд Премиум для 2-х человек (для собственника и генерального директора/руководителя)
  • Ассессмент центр (навыки и компетенции) с применением технологии DISC для руководителей и продавцов (спец. цена) для 4-х человек + Расширенный тест DISC с учетом эмоционального интеллекта
  • Диагностика отдела продаж по 101 стержневой точке – индивидуальные условия
  • Коммерческая политика компании (образец)
  • Сопровождение внедрения в течение 45 дней Владимиром Моженковым
  • Скидка 20% при заказе тренинга по продажам (практические упражнения+тренировка): в течение 60 дней после окончания курса
  • Скидка 10% при заказе стратегической сессии: в течение 60 дней после окончания курса
  • Подарок: книги "Ген директора", "Эффективный или мертвый.", "Ген команды", "Цель. Действие. Результат", "Бизнес по чуть-чуть"
  • Подарок: запись онлайн курса Руководитель Достигатор (18 мастер классов)
  • Общение с участниками в общем чате
Забронировать


Запись одного блока курса:
25 000 ₽


Запись 12 мастер-классов :
159 000 ₽


Запись 12 мастер-классов + 1 час консультации:
179 000 ₽


Для приобретения записи отдельных блоков курса, свяжитесь с отделом продаж:
+7 495 136-79-33

Повысьте прибыль и станьте лидером продаж!
Забронируйте место:

Оставьте заявку и наш менеджер с Вами свяжется

Имя
Номер телефона
Email