Антикризисная сессия спасла завод
Владимир Моженков
Индивидуальная консультация
ЗАДАЧА
К нам обратился собственник компании: 2 завода, 3 собственника.
Цель обращения – второй год подряд работают с убытком по чистой прибыли. Чтобы покрыть убытки один завод пришлось продать. Закрываться или сможете спасти?
ДИАГНОСТИКА
- Компания держалась на одном крупном клиенте, который перестал платить и кормил компанию только обещаниями
- Компания управлялась в ручном режиме, не было целей, KPI, бюджета, мотивации (оклады)
- Не было как такового отдела продаж: 3 собственника в рамках своих возможностей занимались продажами
- Первый собственник/ Генеральный директор тянул всю компанию. Второй - финансовый директор. Оказалось, что его тяготит эта работа: ему нравится продавать. Третий – директор по производству, но ему нравиться управленческий учет и финансы (хороший аналитик).
- Выплата заработной платы задерживалась на 2-3 месяца, уровень ЗП ниже рынка, высокая текучесть кадров
РЕШЕНИЕ
Провели антикризисную сессию и ввели антикризисный менеджмент.
- Оцифровали компанию (внедрили панели управления на основе ССП – Сбалансированной Системы Показателей).
- Разработали антикризисный БДР – Бюджет доходов и расходов.
- Разработали антикризисную мотивацию.
- Разработали структуру, в том числе отдела продаж. Финансового директора назначили РОПом. Директора по производству – Финансовым директором. Нашли наемного директора по производству с опытом и амбициями.
- Составили план действий (задачи) по выводу компании из кризиса:
1) Утвердили план продаж, план по маркетингу и рекламе.
2) Сегментировали существующую клиентскую базу, закрепили за каждым крупным клиентом одного из собственников – цель – добиться повторных заказов (продаж).
3) Утвердили план по повышению производительности труда на оставшемся заводе.
РЕЗУЛЬТАТ
- За год компания полностью закрыла все свои задолженности и покрыла убытки прошлых лет.
- Планировали обратно выкупить свой второй завод, но не получилось – новый собственник не согласился на эту сделку.
- Загрузили производство с графиком работы 24 часа в сутки.
- Те заказы клиентов, которые не успевали выполнить в срок, стали отдавать конкурентам (делились маржой, установили контроль за качеством и сроками).
Мы спасли уже 14 компаний от банкротства
И сейчас спасаем 2 компании.
Мы сами успешно преодолели 10 кризисов за 30 лет, в том числе 2 предбанкротных состояния. Даем только те рекомендации, которыми пользовались сами.
На основе этого опыта появилась книга «Эффективный или мертвый: 48 правил антикризисного менеджмента». Рекомендуем!
