Бизнес-план – инструмент привлечения инвестиций и фундамент нового проекта

Автор: Владимир Моженков

Индивидуальная консультация

Начиная собственный бизнес или внедряя новый проект в существующий, первое, что необходимо сделать – составить бизнес-план. Я – за планирование во всем, а в случае реализации нового проекта бизнес-план – это производственная необходимость. 

Цель разработки бизнес-плана – демонстрация экономической целесообразности инвестиций в проект, наглядное представление бизнес-идеи. Инвестор должен увидеть, в чем суть предложения, сколько ресурсов нужно вложить, как запустить проект и когда он окупится. 

Можно составить план на 1,3 или 5 лет, всё зависит от продукта и стремительности изменений условий отраслевого рынка.

Российские инвесторы, как правило, не требуют составления бизнес-плана по определенным стандартам. Для зарубежного инвестора бизнес-план можно составить по стандарту UNIDO. 

Структура бизнес-плана по версии UNIDO выглядит так:

  1. Резюме
  2. Компания и отрасль
  3. Продукт
  4. Маркетинг и реализация
  5. Производственный план
  6. Организационный план
  7. Финансовый план  
  8. Эффективность 
  9. Риски и гарантии
  10. Приложения


Титульный лист


Начало любого документа – это титульный лист. Его инвестор увидит в первую очередь. На титульном листе укажите:

  • название документа: «Бизнес-план»;
  • наименование и слоган компании;
  • сферу деятельности;
  • контакты;
  • даты создания плана;
  • сроки реализации проекта;
  • имя автора. 

Можно сделать пометку о конфиденциальности. 


1. Резюме


Резюме – это краткое содержание бизнес-плана. Именно по этому разделу инвесторы составляют первичное мнение о бизнес-идее. Здесь указывают:

  • краткое содержание проекта: этапы, сроки, процессы и исполнители;
  • объем собственных и требуемых инвестиций;
  • потенциальные потребители;
  • преимущества продукта на рынке;
  • сроки окупаемость проекта;
  • показатели экономической эффективности и т.д.

 

Резюме – это и презентация бизнес-плана, и краткие выводы об экономической целесообразности его реализации. 


2. Компания и отрасль


Чтобы представить конкурентные преимущества компании и продукта, нужно сделать анализ рынка и описать его особенности. Кратко опишите специфику и перспективы развития  отрасли, основные показатели по ней, представьте местный рынок: конкурентов, лидеров, потребителей, партнеров. 


По такому же принципу опишите собственную компанию: ее организационно-правовую форму, структуру, целевую аудиторию продукта и перспективы развития. Отдельным блоком выделите финансовые показатели:

  • для новой компании – текущие и планируемые затраты;
  • для действующей – выручка и прибыль за последние 2-3 года, расходы, баланс.


 Укажите структуру управления, вклад каждого из собственников, выраженный в денежном эквиваленте и контакты руководства. Опишите местоположение компании, здания и сооружения, оснащение и перспективы модернизации.


3. Продукт


Здесь нужно подробно описать товар или услугу:

  • название;
  • подробные характеристики;
  • технологию запуска и производства;
  • особенности патентования/лицензирования;
  • жизненный цикл от производства до конечного потребителя;
  • безопасность, экологичность.


Важно представить наглядные материалы: фото, видео, схемы. На примере такого же продукта на рынке опишите актуальность, преимущества и потенциал развития своего товара или услуги. 


4. Маркетинг и реализация


Опишите рынок сбыта и целевую аудиторию продукта. Дайте точные характеристики потребителя  – будь то юридические лица или обычные покупатели. 


Здесь нужно описать продукт с точки зрения его сбыта: 

  • ценообразование: стратегия, итоговая цена, эластичность спроса по цене;
  • визуальное исполнение продукта;
  • потребности потребителя, и как их удовлетворит продукт;
  • конкурентоспособность: преимущества и недостатки;
  • маркетинговые исследования и стратегия, разработанная на их основе – конкретные рекламные инструменты и их планируемая экономическая эффективность.


Я  всегда за цифры – рассчитайте для будущей маркетинговой активности на основе планируемых вложений ROMI – коэффициент возврата маркетинговых инвестиций.


5. Производственный план


В первую очередь нужно представить расчет себестоимости – затраты на производство единицы продукта: материалы, вознаграждение работникам, косвенные затраты. 

Необходимо описать технологию производства и сопутствующие бизнес-процессы, указать объемы производства, дать характеристику места производства и квалификации исполнителей.


6. Организационный план


Это управленческий план – как руководство будет организовывать работу внутри проекта. Опишите в этом разделе структуру руководящего штата и основных исполнителей, их функции и инструменты их мотивации. 


 7.  Финансовый план  


Это план доходов и расходов по проекту на основе календарного плана. Здесь по этапам указываются все виды затрат и платежей, доходы и их источники, отчеты о движении средств и финансовые прогнозы.


 8. Эффективность


Здесь отражаются основные показатели экономической эффективности проекта: чистый дисконтированный доход, точка безубыточности, рентабельность, прибыль, срок окупаемости и т.д. Чем шире анализ эффективности, тем нагляднее для инвестора будет представлено движение инвестиций как источника будущей прибыли при достижении планируемых результатов. 


9. Риски и гарантии 


Опишите гарантии окупаемости проекта и возврата инвестиций. Опишите возможные риски и оцените их влияние на реализацию проекта. 


10. Приложения


Сюда стоит вынести все подробности и документы, чтобы разгрузить основные разделы. Поместите сюда нормативные документы по упомянутым процессам, объемные графики и таблицы. 

Общая рекомендация для каждого раздела бизнес-плана – выделяйте и описывайте перспективы роста. Лучше всего – в денежном выражении. Бизнес-план – это презентация проекта не только как прибыльной, но и как перспективной бизнес-идеи. 


Чем предметнее составлен бизнес-план, тем выше вероятность привлечения инвестиций в ваш проект. Если же вы располагаете собственными средствами, то бизнес-план  станет основой вашей работы.  В нем будет вся необходимая информация для принятия эффективных решений: плановые показатели и экономическая эффективность, с которыми можно будет сравнить реальные результаты, стратегия продвижения продукта, конкурентный анализ и оценка возможных рисков. Новый проект – это всегда бизнес-план!

Читайте также