Бизнес-план – инструмент привлечения инвестиций и фундамент нового проекта
Владимир МоженковИндивидуальная консультация
Начиная собственный бизнес или внедряя новый проект в существующий, первое, что необходимо сделать – составить бизнес-план. Я – за планирование во всем, а в случае реализации нового проекта бизнес-план – это производственная необходимость.
Цель разработки бизнес-плана – демонстрация экономической целесообразности инвестиций в проект, наглядное представление бизнес-идеи. Инвестор должен увидеть, в чем суть предложения, сколько ресурсов нужно вложить, как запустить проект и когда он окупится.
Можно составить план на 1,3 или 5 лет, всё зависит от продукта и стремительности изменений условий отраслевого рынка.
Российские инвесторы, как правило, не требуют составления бизнес-плана по определенным стандартам. Для зарубежного инвестора бизнес-план можно составить по стандарту UNIDO.
Структура бизнес-плана по версии UNIDO выглядит так:
- Резюме
- Компания и отрасль
- Продукт
- Маркетинг и реализация
- Производственный план
- Организационный план
- Финансовый план
- Эффективность
- Риски и гарантии
- Приложения
Титульный лист
Начало любого документа – это титульный лист. Его инвестор увидит в первую очередь. На титульном листе укажите:
- название документа: «Бизнес-план»;
- наименование и слоган компании;
- сферу деятельности;
- контакты;
- даты создания плана;
- сроки реализации проекта;
- имя автора.
Можно сделать пометку о конфиденциальности.
1. Резюме
Резюме – это краткое содержание бизнес-плана. Именно по этому разделу инвесторы составляют первичное мнение о бизнес-идее. Здесь указывают:
- краткое содержание проекта: этапы, сроки, процессы и исполнители;
- объем собственных и требуемых инвестиций;
- потенциальные потребители;
- преимущества продукта на рынке;
- сроки окупаемость проекта;
- показатели экономической эффективности и т.д.
Резюме – это и презентация бизнес-плана, и краткие выводы об экономической целесообразности его реализации.
2. Компания и отрасль
Чтобы представить конкурентные преимущества компании и продукта, нужно сделать анализ рынка и описать его особенности. Кратко опишите специфику и перспективы развития отрасли, основные показатели по ней, представьте местный рынок: конкурентов, лидеров, потребителей, партнеров.
По такому же принципу опишите собственную компанию: ее организационно-правовую форму, структуру, целевую аудиторию продукта и перспективы развития. Отдельным блоком выделите финансовые показатели:
- для новой компании – текущие и планируемые затраты;
- для действующей – выручка и прибыль за последние 2-3 года, расходы, баланс.
Укажите структуру управления, вклад каждого из собственников, выраженный в денежном эквиваленте и контакты руководства. Опишите местоположение компании, здания и сооружения, оснащение и перспективы модернизации.
3. Продукт
Здесь нужно подробно описать товар или услугу:
- название;
- подробные характеристики;
- технологию запуска и производства;
- особенности патентования/лицензирования;
- жизненный цикл от производства до конечного потребителя;
- безопасность, экологичность.
Важно представить наглядные материалы: фото, видео, схемы. На примере такого же продукта на рынке опишите актуальность, преимущества и потенциал развития своего товара или услуги.
4. Маркетинг и реализация
Опишите рынок сбыта и целевую аудиторию продукта. Дайте точные характеристики потребителя – будь то юридические лица или обычные покупатели.
Здесь нужно описать продукт с точки зрения его сбыта:
- ценообразование: стратегия, итоговая цена, эластичность спроса по цене;
- визуальное исполнение продукта;
- потребности потребителя, и как их удовлетворит продукт;
- конкурентоспособность: преимущества и недостатки;
- маркетинговые исследования и стратегия, разработанная на их основе – конкретные рекламные инструменты и их планируемая экономическая эффективность.
Я всегда за цифры – рассчитайте для будущей маркетинговой активности на основе планируемых вложений ROMI – коэффициент возврата маркетинговых инвестиций.
5. Производственный план
В первую очередь нужно представить расчет себестоимости – затраты на производство единицы продукта: материалы, вознаграждение работникам, косвенные затраты.
Необходимо описать технологию производства и сопутствующие бизнес-процессы, указать объемы производства, дать характеристику места производства и квалификации исполнителей.
6. Организационный план
Это управленческий план – как руководство будет организовывать работу внутри проекта. Опишите в этом разделе структуру руководящего штата и основных исполнителей, их функции и инструменты их мотивации.
7. Финансовый план
Это план доходов и расходов по проекту на основе календарного плана. Здесь по этапам указываются все виды затрат и платежей, доходы и их источники, отчеты о движении средств и финансовые прогнозы.
8. Эффективность
Здесь отражаются основные показатели экономической эффективности проекта: чистый дисконтированный доход, точка безубыточности, рентабельность, прибыль, срок окупаемости и т.д. Чем шире анализ эффективности, тем нагляднее для инвестора будет представлено движение инвестиций как источника будущей прибыли при достижении планируемых результатов.
9. Риски и гарантии
Опишите гарантии окупаемости проекта и возврата инвестиций. Опишите возможные риски и оцените их влияние на реализацию проекта.
10. Приложения
Сюда стоит вынести все подробности и документы, чтобы разгрузить основные разделы. Поместите сюда нормативные документы по упомянутым процессам, объемные графики и таблицы.
Общая рекомендация для каждого раздела бизнес-плана – выделяйте и описывайте перспективы роста. Лучше всего – в денежном выражении. Бизнес-план – это презентация проекта не только как прибыльной, но и как перспективной бизнес-идеи.
Чем предметнее составлен бизнес-план, тем выше вероятность привлечения инвестиций в ваш проект. Если же вы располагаете собственными средствами, то бизнес-план станет основой вашей работы. В нем будет вся необходимая информация для принятия эффективных решений: плановые показатели и экономическая эффективность, с которыми можно будет сравнить реальные результаты, стратегия продвижения продукта, конкурентный анализ и оценка возможных рисков. Новый проект – это всегда бизнес-план!