ОНЛАЙН Программа для собственников бизнеса и Высшего руководства

узнаете как выбрать ключевые финансовые и нефинансовые показатели для руководителя ( на примере коммерческого отдела) по управлению

• финансами: доходами и расходами
• бизнес-процессами: сбыт, закупка, логистика, маркетинг
• клиентами: структура клиентского портфеля
• сотрудниками: развитие, производительность труда

сможете определить плановые значения показателей и поставить их на контроль получите инструменты как внедрить систему анализа отклонений план/факта и эффективно ее использовать изучите методологию и инструментарии: каким образом понимать, чего вы хотите от каждой должности и сможете переложить на любого топ-менеджера компании.

сможете сформировать:

• прогнозный годовой бюджет доходов и расходов компании.
• план поступления денежных средств из плана реализации, если для клиентов действует отсрочка платежа
• прогнозный годовой бюджет центров прибыли и центров компетенций с учетом наличия производства.

узнаете

• 5 видов мотивации. плюсы и минусы каждой для сотрудника и для компании
• 3 подхода к уровню оплаты
• 4 метода оценки выполнения плана

сможете с использованием модель-калькулятора:

• «продать сотруднику» выгоды перехода на новую систему мотивации
• обеспечить дополнительное финансирование ФОТ из бюджета перевыполнения плана при сверх высоких коэффициентах начисления премии
• 4 метода оценки выполнения плана

изучите способ формирования мотивационного листа ( на примере коммерческого директора)

научитесь "вешать" на сотрудников бизнес-ответственность за результат и материальную ответственность за показатели

поймете как "мягко" внедрять изменения.

проведете

• «ABC» анализ ассортимента по двум параметрам: товарооборот и маржа.
• «ABC и XZY» анализ ассортимента по двум параметрам: маржа и колебания спроса.
• 4 метода оценки выполнения плана

сформируете группировку ассортимента в матрицу из 9 ячеек. примите:

• решения по выкладке, цене, рекламным акциям, работе продавца для каждой группы.
• решения по уровню страхового запаса, частоте поставок, кол-ву поставщиков для каждой группы.

узнаете как рассчитать объем закупки, чтобы избежать:

• недостатков продукции и в результате возможной потери прибыли
• излишков продукции, и как итог замороженные денежные средства.

научитесь как:

• формировать товарную матрицу, проводить замены в продуктовой матрице, какими товарами можно снижать и поднимать цены, где можно и нужно проводить акции.