Цель мастер-класса:

Участники получат знания по построению системы управления отделом продаж нацеленного на СВЕРХдостижения.

Аудитория:

ГЕНдиректора, коммерческие директора, руководители отдела продаж, начальники отдела розничных, корпоративных продаж, старшие менеджеры, перспективные продавцы, будущие руководители и руководители, специалисты по маркетингу.

Всё и все в компании нацелены на СВЕРХрезультат. Успех в бизнесе, это большие продажи.

Как ГЕНдиректору выстроить систему отношений с коммерческим директором, с руководителем отдела продаж, как вместе построить отдел спецназа, т.е. отдел продаж, которому все цели по плечу - об этом пойдёт разговор в течение 500 минут.

Программа:

• Почему отдел продаж-номер один в компании?!
• правильная структура, как надежный фундамент в бизнесе;
• как определить эффективность продаж через бюджетирование коммерческого отдела, как центра прибыли. Разберем структуру и статьи бюджета ОП;
• система взаимоотношений директора и коммерческого директора, как основа успеха;
• 7 ключевых зон ответственности коммерческого директора ежемесячно;
• 8 стержневых зон ответственности коммерческого директора перед ГЕНеральным директором по итогам года;
• большая панель управления коммерческого директора (РОП). Разберем каждый показатель;
• прицелы менеджера по продажам, т.е. KPI. Какие, сколько и зачем. Что включает в себя панель управления продавца?
• мотивация   менеджера по продажам. 8 вариантов, разберём каждый. Выберете достойный, с учетом деятельности компании;
• грейды и разрядность в отделе продаж, как драйвер СВЕРХрезультативности;
• 6 граней продавца. Как их шлифовать РОП?
• 4 стратегии на рынке. Разберем каждую, определим для себя правильную;
• как правильно и точно строить маркетинговую политику;
• 5 этапов по принятию точной рекламной компании на месяц, квартал;
• зачем иметь уникальное торговое предложение УТП и как перейти к уникальному персональному предложению УПП. Формула 9-3-1;
• как сделать чтобы клиентская база «потела» и работала на 100%. Подход – три клиента, метод четырёх встреч;
• как установить взаимодействия отдела розничных продаж и отдела корпоративных продаж. Как и зачем создавать отдел ВИП продаж;
• ядро успеха в отделе продаж. Как его обеспечить? Как его усилить?
• 5 фирменных приемов при продаже, которые ведут клиента в кассу;
• как сделать так, чтобы вся компания работала на отдел продаж. Методы построения взаимодействия подразделений;
• методология определения потенциала продавца-достигатора.
• методология определения сильных сторон коммерческого директора (РОП).

… и еще много полезного и прикладного.