Как в России продавать больше, чем в Европе.

продолжительность: 8 часов

Цель мастер-класса:

участники получат знания по построению системы управления отделом продаж нацеленного на сверх достижения.

 

Аудитория:

ГЕНдиректора, коммерческие директора, руководители отдела продаж, начальники отдела розничных, корпоративных продаж, старшие менеджеры, перспективные продавцы, будущие руководители и руководители, специалисты по маркетингу.

Всё и все в компании нацелены на Сверхрезультат. Успех в бизнесе, это большие продажи.

Как ГЕНдиректору выстроить систему отношений с коммерческим директором, с руководителем отдела продаж, как вместе построить отдел спецназа, т.е. отдел продаж, которому все цели по плечу - об этом пойдёт разговор в течение 500 минут.

 

Программа:

  • Почему отдел продаж- номер один в компании?!
  • правильная структура, как надежный фундамент в бизнесе;
  • как определить эффективность продаж через бюджетирование коммерческого отдела, как центра прибыли. Разберем структуру и статьи бюджета ОП;
  • система взаимоотношений директора и коммерческого директора, как основа успеха;
  • 7 ключевых зон ответственности коммерческого директора ежемесячно;
  • 8 стержневых зон ответственности коммерческого директора перед ГЕНеральным директором по итогам года;
  • большая панель управления коммерческого директора (РОП). Разберем каждый показатель;
  • прицелы менеджера по продажам, т.е. KPI. Какие, сколько и зачем. Что включает в себя панель управления продавца?
  • мотивация   менеджера по продажам. 8 вариантов, разберём каждый. Выберете достойный, с учетом деятельности компании;
  • грейды и разрядность в отделе продаж, как драйвер Сверхрезультативности;
  • 6 граней продавца. Как их шлифовать РОП?
  • 4 стратегии на рынке. Разберем каждую, определим для себя правильную;
  • как правильно и точно строить маркетинговую политику;
  • 5 этапов по принятию точной рекламной компании на месяц, квартал;
  • зачем иметь уникальное торговое предложение УТП и как перейти к уникальному персональному предложению УПП. Формула 9-3-1;
  • как сделать чтобы клиентская база «потела» и работала на 100%. Подход – три клиента, метод четырёх встреч;
  • как установить взаимодействия отдела розничных продаж и отдела корпоративных продаж. Как и зачем создавать отдел ВИП продаж;
  • ядро успеха в отделе продаж. Как его обеспечить? Как его усилить?
  • 5 фирменных приемов при продаже, которые ведут клиента в кассу;
  • как сделать так, чтобы вся компания работала на отдел продаж. Методы построения взаимодействия подразделений;
  • методология определения потенциала продавца-достигатора.
  • методология определения сильных сторон коммерческого директора (РОП).

… и еще много полезного и прикладного.

Слово автора

Работая 30 лет Работал ГЕНдиректором и собственником, я всегда первостепенное внимание уделял развитию коммерческого директора, совершенствованию отдела продаж. Для чего?

Чтобы на 100% знать свой продукт, свои услуги.

Чтобы четко понимать, кто твой потребитель.

Чтобы быть компетентным и быть на высоте при взаимодействии с руководителем отдела продаж. Чтобы держать руку на пульсе отдела продаж, шлифовать отклонения и создавать напряжения в планах.

Чтобы вовремя выделять необходимые ресурсы для перевыполнения плана.

Мы с командой стали десятикратниками. Продавали в 10 раз больше отраслевых стандартов. Каждый продавец в среднем приносил в год выручки 5 000 000 $. А продавец Подвигант, по 10 000 000 $ в год. Это супер-результат!

Мы с коммерческим директором создали свой спецназ, т.е. отдел продаж. Который всегда брал штурмом новые высоты. Всегда за этим Сверхрезультатом стоят правильные действия по построению и организации отдела продаж. А чтобы это осуществить, я объехал пол мира, в поисках передовых методов продаж.Обучался. Перенимал. Внедрял.

И это сработало.

Решил поделиться нашими подходами, навыками, наработками, открытиями и даже ноу- хау как в области В2С, так и В2В.

Берите самое лучшее, внедряйте и покоряйте новые вершины. Поставим лучший мировой опыт на службу российскому бизнесу.

Каждому участнику мастер-класса (категория бизнес и премиум) подарок: Стандарты продаж Audi в России (12 разделов + 8 приложений на флэшке).